3 načini za prodajo hiše na spletu

Kazalo:

3 načini za prodajo hiše na spletu
3 načini za prodajo hiše na spletu

Video: 3 načini za prodajo hiše na spletu

Video: 3 načini za prodajo hiše na spletu
Video: Проверьте эту удивительную историю выздоровления от синдрома хронической усталости 2024, Marec
Anonim

Pri prodaji doma, tako kot pri skoraj vsem drugih stvareh, več "očesnih jabolk" lahko dobite na izdelku, večja je verjetnost, da se boste dogovorili. Zato oglaševanje vašega doma na internetu ni težko. Vendar pa za dejansko prodajo vaše hiše na spletu je potrebno nekaj pametnega načrtovanja, nekaj spretnega odločanja in nekaj časovno preizkušenega strategiranja, ki bo potencialne kupce pritegnilo v vaš dom.

Koraki

Metoda 1 od 3: širjenje besede

Prodaja hiše na spletu 1. korak
Prodaja hiše na spletu 1. korak

Korak 1. Plačajte za najboljšo izpostavljenost

S prodajo svojega doma na spletu brez nepremičninskega posrednika lahko prihranite na tisoče dolarjev provizije, vendar ne pričakujte prodaje, ne da bi pri tem porabili nekaj denarja. Ena pametna naložba v večini primerov je, da svojo hišo navedete na plačljivi spletni strani »za prodajo lastnika« (FSBO). Na voljo je veliko spletnih mest FSBO, zato skrbno raziščite spletna mesta in se prepričajte, da imajo naslednje značilnosti:

  • Visoka ocena iskalnikov. Najboljši način, da ugotovite donosnost iskalnika na spletnem mestu, je, da izvedete več iskanj z izrazi, ki jih kot kupec lahko uporabite za iskanje spletnih mest FSBO. Spletna mesta, ki so prikazana na vrhu rezultatov vašega iskalnika, so najbolje ocenjena spletna mesta in med njimi morate izbrati.
  • Trenutno približno 70% spletnega prometa stanovanjskih nepremičnin v ZDA poteka prek spletnih mest Zillow in Trulia.
  • Enostavna navigacija. Spletno mesto FSBO, ki ga izberete, bi moralo biti preprosto za uporabo in bi moralo omogočati iskanje po spletnem mestu po ceni in površini. Ne pozabite, da bodo potencialni kupci morali poiskati vašo hišo na spletnem mestu, če pa strani niso prijazne do uporabnika, bodo obiskovalci verjetno zapustili spletno mesto v korist drugega.
  • Kakovostni oglasi. Prodaja hiše na spletu je edinstvena pri osebni prodaji, saj se morajo kupci za prvi vtis zanašati na fotografije in opise. Poskrbite, da izbrano spletno mesto FSBO vsebuje veliko visokokakovostnih slik njihovih oglasov in jasne opisne odseke, ki učinkovito ponazarjajo značilnosti doma.
  • Hitro nalaganje. To velja tudi za prijaznost do uporabnika. Uporabniki interneta so navajeni takojšnjega spletnega zadovoljstva. Počasno nalaganje bo verjetno povzročilo, da bodo obiskovalci spletnega mesta iskali drugje.
  • Dodatne storitve in prodajna orodja. Nekatera, čeprav ne vsa, spletna podjetja FSBO svojim strankam ponujajo dvoriščne znake, obrazce, trženjski material, škatle za zaklepanje, navodila in/ali prodajno podporo za pomoč pri postopku.
Prodaja hiše na spletu 2. korak
Prodaja hiše na spletu 2. korak

Korak 2. Vzemite si čas tudi za brezplačna spletna mesta FSBO, če je mogoče

Za razliko od plačljivih spletnih mest FSBO brezplačna spletna mesta na splošno ponujajo le prostor za oglaševanje. To pomeni, da morate naložiti svoje fotografije, napisati lastne opise in vzdrževati svoj seznam, da bo posodobljen.

  • Če ste prepričani v svoje sposobnosti (in imate čas), da ustvarite privlačen seznam, ki bo pritegnil legitimne potencialne kupce, se lahko zanesete predvsem na brezplačna spletna mesta FSBO.
  • Če niste prepričani, je najbolje dati prednost enemu ali več plačljivim spletnim mestom FSBO. Vedno lahko ustvarite tudi bolj preproste brezplačne sezname FSBO. Konec koncev nikoli ne veste, katera "vaba" bo delovala na "ribe", ki jih kupujete v hiši.
  • Razmislite o povezovanju vaših objav FSBO z oglasi na spletnih mestih z majhnimi oglasi. Internetni oglasi vam omogočajo, da napišete lastne opise in naložite fotografije, ali pa se preprosto odločite za povezavo do spletne strani (na primer vaše spletne strani FSBO), ki oglašuje vaš dom za prodajo.
Prodaja hiše na spletu 3. korak
Prodaja hiše na spletu 3. korak

Korak 3. Oglašujte svoj dom za prodajo na spletnih mestih za družabna omrežja

Če uporabljate spletna mesta za družabna omrežja in imate veliko stikov, je trženje vaše hiše na teh spletnih mestih odličen način za brezplačno širjenje ustnic.

  • Številne soseske ohranjajo družabno stran za prebivalce. Objava na spletnem mestu lahko povzroči, da stanovalec priporoči vaš dom drugemu prijatelju.
  • Čeprav je vedno mogoče prodati svojo hišo samo z objavo na Facebooku ali s pravočasnim tvitom, je najbolje, da potencialne kupce usmerite na svoj seznam FSBO z uporabo družbenih medijev. Dobro je imeti vsaj eno spletno središče, kamor bodo potencialni kupci našli podroben seznam vašega doma. Pomislite na to kot na razliko med dvoriščnimi oznakami in prodajno brošuro.
Zaslužite s prodajo tega, kar imate povedati 11. korak
Zaslužite s prodajo tega, kar imate povedati 11. korak

Korak 4. Povejte lokalnim nepremičninskim posrednikom

Morda boste želeli razmisliti o sodelovanju z nepremičninskim posrednikom. Lahko jim ponudite provizijo, če vam najdejo kupca, ki zapre hišo. Ker hišo sami kotirate na spletu, vam ne bo treba plačati provizije za kotacijo, samo provizijo za iskanje kupca.

Če želite zastopanje pri tej prodaji, ne pozabite, da bo nepremičninski posrednik zastopal kupca, ne vas. Potrebovali boste lastnega odvetnika za nepremičnine

Metoda 2 od 3: Zagon prodajnega procesa

Prodajte obrt na Etsy Step 13
Prodajte obrt na Etsy Step 13

Korak 1. Razmislite o svojem trgu

Ko začnete dejansko prodajati svojo hišo, morate razmisliti, kako bo podnebje na trgu vplivalo na vaše možnosti prodaje. Če gre na primer za prodajalčev trg, kjer je zalog malo in se hiše prodajo v nekaj dneh, bo morda dovolj nekaj slik mobilnega telefona. V nasprotnem primeru boste morda potrebovali strokovno pomoč pri ustvarjanju boljšega seznama.

Prodaja hiše na spletu 5. korak
Prodaja hiše na spletu 5. korak

Korak 2. Poiščite strokovno pomoč

Če vam strokovnjaki pomagajo pri opravljanju nekaterih storitev, ki jih običajno pokrivajo nepremičninski posredniki, vam lahko olajšajo postopek.

  • Medtem ko vam lahko precej pomaga proučevanje primerljivih domov na vašem območju (»comps«), boste morda želeli najeti poklicnega cenilca, ki vam bo pomagal določiti pravo ceno za vaš dom. Konec koncev, kaj je smiselno prihraniti 15.000 USD pri nepremičninskem agentu, če svoj dom podcenite za 20.000 USD?
  • Ko pride čas za dejansko izvedbo transakcije, je težko določiti količino potrebne dokumentacije. Nekatera plačana spletna mesta FSBO bodo pomagala pri tem postopku. V nasprotnem primeru (in morda poleg tega) boste morda želeli najeti nepremičninskega odvetnika, ki vam bo pomagal krmariti po morju obrazcev, dokumentov itd.
  • Upoštevajte tudi, da lastniki stanovanj posodabljajo številna spletna mesta FSBO, zato ta spletna mesta ponavadi niso posodobljena.
Prodaja hiše na spletu 4. korak
Prodaja hiše na spletu 4. korak

Korak 3. Izvedite dražbo ali neposredno prodajo v gotovini

Če je čas bistven in ste prepričani v svojo sposobnost, da določite pravo ceno za svoj dom in hitro opravite postopek transakcije, lahko poskusite hitro raztovoriti hišo. Za večino ljudi takšna prodaja verjetno ne bo prva možnost.

  • Dražbena spletna mesta, kot je eBay, so izvedljiva možnost za prodajo vaše hiše na spletu. Na spletnem mestu ustvarite račun, ustvarite svoj vnos in naložite svoje fotografije. Če imate srečo, boste hitro prodali za primerno ceno. Če nimate sreče, boste preprosto odložili postopek prodaje.
  • Dražbena zakonodaja se od države do države razlikuje, vključno s tem, ali boste potrebovali licenco dražitelja. Če je mogoče, boste želeli določiti najnižjo ponudbo ali rezervo, ki jo je treba izpolniti za nadaljevanje prodaje.
  • Če morate hišo hitro prodati, lahko na internetu poiščete vlagatelja, ki bo vaš dom kupil po znižani ceni, na osnovi hitrega zapiranja, v celoti v denarju. Priljubljena spletna mesta, kot je Craigslist, so lahko dobra izbira za to vrsto prodaje. Ne pričakujte, da boste na ta način zagotovili najvišji dolar za svoj dom.

Metoda 3 od 3: Izboljšanje prodajne pritožbe

Prodaja hiše na spletu 6. korak
Prodaja hiše na spletu 6. korak

Korak 1. Naj bodo vaše fotografije »pop

Razen če imate veliko srečo, nekaj zrnatih digitalnih fotografij ne bo uspelo pri prodaji vaše hiše. Že en pogled na FSBO in druga nepremičninska spletna mesta vam bo povedal, da so zdaj številne kakovostne in celo profesionalne fotografije hiš s seznama standard.

  • Tu je morda še ena vredna naložba. Morda boste želeli najeti strokovnjaka, ki bo fotografiral vaš dom. Če tega ne storite, se boste morda želeli vsaj obrniti na tistega svojega bratranca ljubiteljskega fotografa, ki je vedno povprašen na družinskih porokah.
  • Če fotografije posnamete sami, si vzemite čas in zagotovite ustrezno osvetlitev, jasnost in obseg slik. Vsako sobo uprizorite tako, da bo videti bivana, a ne natrpana. Želite navdušiti gledalčevo domišljijo, ne pa ji ukazovati ali omejevati.
Prodaja hiše na spletu Korak 7
Prodaja hiše na spletu Korak 7

Korak 2. Dodajte “wow faktor

”Odlične fotografije so ključnega pomena za večino spletne prodaje hiš, pogosto pa so v pomoč tudi druge vrste vizualne privlačnosti. Želite, da si oseba, ki gleda na seznam, lahko predstavlja sebe, ki živi v hiši, medtem ko sedi na svojem kavču ali pisalnem stolu.

  • Dobre možnosti za izboljšanje vašega spletnega oglasa vključujejo: profesionalne videoposnetke doma ali morda celo 3-D video ogled; zemljevidi območij, morda tudi s fotografijami brezpilotnih letal; podrobni in po možnosti tridimenzionalni tlorisi; spletni dostop do urnikov, kontrolnih seznamov in dokumentov, ko se začne možna transakcija; in virtualno uprizoritev, ki potencialnim kupcem omogoča vizualizacijo sobe z različnimi pohištvom in dodatki.
  • Dostop do takšnih funkcij bi moral biti del vašega paketa s plačanim spletnim mestom FSBO. Brskajte po seznamih različnih spletnih mest in se odločite, katera ponuja najboljšo kombinacijo dodatkov, ki bodo povečali prodajno privlačnost vašega doma.
Prodaja hiše na spletu 8. korak
Prodaja hiše na spletu 8. korak

Korak 3. Pravilno določite ceno

Kot je že omenjeno drugje v tem članku, lahko najem cenitelja, ki vam bo pomagal določiti pravo prodajno ceno za vaš dom, doda v tisoče v vaš žep ali pa prepreči precenjevanje vašega doma in zavlačevanje prodaje.

  • Ocenjevalec bo ponudil svoje strokovno mnenje o vrednosti doma, seveda pa morate sami določiti začetno ceno in določiti minimalni znesek, ki ga boste sprejeli.
  • Tudi če niste najbolj spreten pogajalec, je smiselno zahtevati nekaj več od vaše ciljne cene (morda 10 do 20.000 dolarjev več, odvisno od skupne cene). To postavlja stvari tako, da vas bo neizogibna nasprotna ponudba uskladila z vašim ciljem. Upoštevajte, da lahko zaradi tega nekateri kupci pri spletnem iskanju spregledajo vašo hišo.
  • Večji kot ste pritisk pri prodaji, bolj prilagodljivi boste morali biti glede cene, ki jo boste sprejeli. Toda poskusite se držati trdnih cen, še posebej, če izvajate dražbo ali neposredno prodajo v gotovini, ali pa vam bo sčasoma žal, da ste prodali prenizko.
Prodaja hiše na spletu Korak 9
Prodaja hiše na spletu Korak 9

Korak 4. Bodite na voljo in sposobni

Če boste pri spletni prodaji služili kot lastni nepremičninski posrednik, to pomeni, da morate biti redno na razpolago, da pokažete hišo, in da ste dobro znani in privlačni, ko jo prikazujete. Imate prednost, da hišo poznate bolje kot kateri koli agent, vendar jo morate združiti s pripravo, ravnotežjem in točnostjo.

  • Nekateri lahko rečejo, da bi morali biti kadar koli pripravljeni pokazati hišo, v primeru, da bi slučajno prišel zakonit kupec. Nekaj pa je treba povedati za določitev določenih ur ogleda in/ali prikazovanje le po dogovoru. Na ta način ste lahko vedno popolnoma pripravljeni (in hišo pospravite), ko pride kdo pogledat.
  • Seveda, če se dogovorite za sestanke, jih vedno držite. Tudi če se odločite pokazati hišo, bodite vedno prijazni in vljudni. Tudi če se oseba, ki si jo ogleda, ne izkaže za resnega kupca, morda pozna koga, ki je.
  • Medtem ko ste prijazni in vljudni, odstranite nekvalificirane kupce, da ne izgubite časa in morda zamudite zakonitega kupca.
Kupite predplačniško telefonsko kartico za shranjevanje mednarodnih klicev po mobilnem telefonu 8. korak
Kupite predplačniško telefonsko kartico za shranjevanje mednarodnih klicev po mobilnem telefonu 8. korak

Korak 5. Pri razkazovanju hiše upoštevajte ustrezne varnostne ukrepe

Čeprav je malo verjetno, da bi kdo, ki bi prišel pogledat vašo hišo, kaj drugega kot zainteresiran kupec, bi se morali kljub temu zaščititi pred nekom, ki bi vam, vaši družini ali premoženju škodoval. To vključuje:

  • Odstranite polno ime in telefonsko številko vseh, ki si želijo ogledati vašo hišo, nato pa pozneje pokličite to številko, da preverite identiteto osebe.
  • Odstranitev kakršnih koli ohlapnih dragocenosti, kot so nakit, kreditne kartice ali denarnice, ključi avtomobila, gotovina ali druge manjše dragocenosti.
  • Uporaba prijavnega lista med dnevi odprtih vrat.
  • Ne dajte se sami v sobo s potencialnim kupcem (stojte na hodniku).
  • Potencialnega kupca imejte ves čas na očeh.
  • Najem varnostnega osebja za kroženje med dnevi odprtih vrat, če imate veliko dragocenosti.
  • Zahteva identifikacijo slike, ko se potencialni kupci pojavijo v vaši hiši. Morda je to sprva moteče, če pa razložite, da morate vedeti, kdo dobi dovoljenje za podrobne informacije o vašem domu, bi morali razumeti.

Nasveti

  • Ko uporabljate spletne vire za prodajo svoje hiše, ustvarite ločen e -poštni račun. Morda boste prejeli veliko poizvedb, ločeni e -poštni računi pa vam bodo pomagali ostati organizirani.
  • Ko uporabljate metodo, ki zahteva nastavitev lastnih seznamov, vključite fotografije najboljših lastnosti doma in v opis vključite ustrezne informacije o soseski in šolskem sistemu.
  • Uporabite čim več teh načinov spletnega trženja, da dosežete večje občinstvo.
  • Ne pozabite odstraniti svojih oglasov z brezplačnih spletnih mest, potem ko ste prodali svoj dom, sicer vas bodo potencialni kupci še naprej kontaktirali.

Priporočena: