5 načinov pridobivanja hipotekarnih strank

Kazalo:

5 načinov pridobivanja hipotekarnih strank
5 načinov pridobivanja hipotekarnih strank

Video: 5 načinov pridobivanja hipotekarnih strank

Video: 5 načinov pridobivanja hipotekarnih strank
Video: ЗАПРЕЩЁННЫЕ ТОВАРЫ с ALIEXPRESS 2023 ШТРАФ и ТЮРЬМА ЛЕГКО! 2024, Marec
Anonim

Če se šele ukvarjate s hipotekarnimi posojili in potrebujete nekaj strank, obstaja veliko poceni načinov oglaševanja. Najbolje bi bilo, da začnete sodelovati z drugimi podjetji, povezanimi z nepremičninami, da boste lahko začeli dobivati dobre napotitve. Z dobrim ugledom za zagotavljanje vrhunskih storitev bo vaše podjetje v kratkem uspelo.

Koraki

Metoda 1 od 5: Razširite svoje omrežje s skupnim trženjem

Bodite uspešen podjetnik 3. korak
Bodite uspešen podjetnik 3. korak

Korak 1. Izberite nekonkurenčno podjetje

Co-marketing je učinkovito orodje, ki vam omogoča, da se povežete s podjetji, ki so morda v isti panogi kot vi ali v komplementarni industriji. Naredite seznam strokovnjakov, s katerimi imate zdaj delovni odnos ali bi ga radi imeli v prihodnosti. To so lahko nepremičninski posredniki, bankirji ali celo naslovna podjetja. Čeprav morate imeti s podjetjem, ki se mu približujete, nekaj skupnega, morate paziti, da ne pride do navzkrižja interesov.

Na primer, ne bi želeli sodelovati z nepremičninskim agentom, ki svoje napotnice vedno pošlje sorodniku v poslu hipotekarnih posojil

Izberite pravega odvetnika za ločitve 7. korak
Izberite pravega odvetnika za ločitve 7. korak

Korak 2. Načrtujte sestanek

Ko izberete 2-3 strokovnjaka, se z vsakim dogovorite za sestanek in razpravljajte o prednostih partnerstva. Partnerstvo bo moralo biti koristno za obe strani. Med srečanjem so razpravljali o:

  • Strategija/možnost nakupa potencialnih strank na spletu. Naslove, telefonske številke in e -poštne naslove lahko kupite pri vodilnih podjetjih, kot sta Hoovers ali Avention.
  • Možnosti trženja (letaki, internetni oglasi itd.)
  • Ustvarjanje izdelka, kot je e -knjiga ali glasilo (neobvezno)
  • Razvoj pisnega načrta, ki opisuje vloge in odgovornosti. Na primer, kdo bo pisal pisma z neposredno pošto, kdo bo objavljal videoposnetke na YouTubu, kdo bo izvajal mobilno marketinško kampanjo, kdo bo plačal stroške itd.

Izberite pravega odvetnika za razveze zakonov 19. korak
Izberite pravega odvetnika za razveze zakonov 19. korak

Korak 3. Začnite partnerstvo

Ko izberete strokovnjaka, s katerim boste sodelovali, se prepričajte, da oba veste, kaj se pričakuje, na primer, če se strinjate, da si medsebojno delite potencialne stranke. Organizirajte tedenska srečanja za pregled napredka in merjenje uspeha.

Metoda 2 od 5: Izvajanje spletne kampanje za ustvarjanje potencialnih strank

Zaslužite brez denarja Korak 12
Zaslužite brez denarja Korak 12

Korak 1. Izberite oglaševalsko platformo

Obstaja veliko podjetij, ki ponujajo storitve spletnega trženja po konkurenčnih cenah. Vprašajte za priporočila nepremičnin ali drugih strokovnjakov v hipotekarnih podjetjih in izberite tistega, ki ustreza vašim zahtevam in je cenovno ugoden.

Google Adwords je ena najboljših spletnih trženjskih storitev, ki je na voljo danes, in vam lahko pomaga ustvariti potencialne hipotekarne kupce na internetu. Plačate le, ko bralci kliknejo povezavo do vašega spletnega mesta

Razmislite kot grafični oblikovalec 7. korak
Razmislite kot grafični oblikovalec 7. korak

Korak 2. Oblikujte svojo kampanjo

Odvisno od izbrane platforme boste morali oblikovati video (Gold Media) ali standardno besedilno kopijo (Adwords). Ne pozabite, da ustvarjate oglaševalsko akcijo za mobilni telefon, zato bo prostor omejen. Za Adwords lahko besedilo vključuje vašo telefonsko številko. Ta možnost omogoča vaši potencialni stranki, da vas pokliče neposredno, namesto da izpolni obrazec na vašem spletnem mestu.

To vas bo stalo nekaj denarja, vendar ima oglaševanje, namenjeno uporabnikom spleta, veliko donosnost naložbe (ROI). Če niste prepričani pri oblikovanju oglaševalske akcije, lahko najamete grafičnega oblikovalca in/ali tekstopisca

Izberite pravega odvetnika za ločitve 18. korak
Izberite pravega odvetnika za ločitve 18. korak

Korak 3. Nastavite proračun in pojdite v živo

Vaš proračun bo v veliki meri odvisen od vrste rezultatov, ki jih želite. Začetni proračun bi lahko bil 25-100 USD na dan, odvisno od tega, koliko ljudi klikne na vaše spletno mesto. Ne pozabite najprej raziskati ključnih besed, da boste lahko ustrezno načrtovali. Preizkusite različne ključne besede pri iskanju po internetu in poglejte, kakšne rezultate boste dobili.

  • Ko je vaša akcija aktivna, preberite statistiko, saj vam bo to pomagalo ustvariti največ hipotekarnih potencialnih strank, ko boste vedeli, kateri dejavniki so najbolj uspešni. Ko berete statistiko ljudi, ki so kliknili vaše spletno mesto, preverite:

    • Čas dneva
    • Lokacija oglasa
    • Ključna beseda

Metoda 3 od 5: Uporaba družbenih medijev za ustvarjanje hipotekarnih kupcev

Poslovite se od sodelavcev 13. korak
Poslovite se od sodelavcev 13. korak

Korak 1. Ustvarite profil v LinkedInu

Strokovnjaki na katerem koli področju morajo biti dobro vzdrževani na LinkedInu. Profil mora odražati vaše izkušnje in splošne sposobnosti ter poudarjati vaše dosežke. Odličen profil mora vsebovati:

  • Profesionalna slika glave.
  • Portfelj/vzorci vašega dela
  • Različni načini stika z vami (e -pošta, družabna omrežja, spletna stran)

Poslovite se od sodelavcev 11. korak
Poslovite se od sodelavcev 11. korak

Korak 2. Dodajte stike

Mnogi strokovnjaki priporočajo dodajanje vsaj 500 stikov. Povezave lahko dodate tako, da uvozite svoj imenik iz Gmaila, Yahooja ali celo Microsoft Outlooka. To vam bo omogočilo boljšo priložnost za povezovanje v mrežo, poleg srečanja s starimi sodelavci in sodelavci.

Nakup delnice brez borznega posrednika 10. korak
Nakup delnice brez borznega posrednika 10. korak

Korak 3. Pridružite se 15 skupinam

Ko nastavite profil in povezave, želite dodati skupine. To je odlična strategija za kombiniranje s trženjem, saj se lahko pridružite do 50 skupinam. Na LinkedInu je na tisoče skupin. Če se pridružite skupinam, lahko dobite več informacij o tem, kje kupiti potencialne stranke na spletu. To je eden najhitrejših načinov za ustvarjanje hipotekarnih strank prek družbenega omrežja.

Poslovite se od sodelavcev 9. korak
Poslovite se od sodelavcev 9. korak

Korak 4. Nastavite račune na drugih družabnih spletnih mestih

Druga spletna mesta, kot so Facebook, Twitter in Instagram, so v zadnjih letih postala orodje za samopromocijo in ustvarjanje potencialnih strank. Na teh spletnih mestih nastavite profile, ki vključujejo vaše kontaktne podatke, izkušnje in nekaj privlačnih slik. Ne pozabite aktivno spremljati sledilcev ali všečkov in redno posodabljati te profile.

Metoda 4 od 5: Najem vodilnega generacijskega podjetja

Nakup delnice brez borznega posrednika 4. korak
Nakup delnice brez borznega posrednika 4. korak

Korak 1. Izberite podjetje za ustvarjanje svinca

Obstaja na tisoče podjetij, ki prodajajo potencialne stranke, vendar ni vsako podjetje pravo za vaše podjetje. Ko iščete vodilno podjetje za ustvarjanje potencialnih strank, ugotovite, kako ustvarjajo svoje potencialne stranke.

Številne sezname je na primer pridobljenih z naročnino na revije. Želite imena ljudi, ki so naročeni na revije, povezane z nepremičninami. Prav tako boste lahko določili raven dohodka, starost, poštne številke, spol, stopnjo izobrazbe itd. Za vrsto imen, ki jih želite kupiti

Dober razgovor za službo 1. korak
Dober razgovor za službo 1. korak

Korak 2. Poiščite izkušeno podjetje

Izberite podjetje, ki posluje najmanj 10 let in ima izkušnje s strankami, povezanimi s hipotekami. To bo pomagalo zagotoviti, da ne boste goljufali ali prejeli slabih hipotekarnih navodil. Pogovorite se z najmanj tremi podjetji in preberite pričevanja preteklih in sedanjih strank.

Dober razgovor za službo 9. korak
Dober razgovor za službo 9. korak

Korak 3. Zahtevajte vzorce

Ko se odločite, v katero podjetje želite iti, pred podpisom pogodbe zahtevajte vzorec potencialnih strank, ki vam jih lahko ustvarijo. To je najboljši način za določitev kakovosti svinca. Dober potencialni partner bo imel vse kontaktne podatke in dodatne informacije o potencialnem kupcu, na primer kreditno stanje, raven dohodka, starost itd.

Metoda 5 od 5: Ustvarjanje hipotekarnih potencialov z drugimi metodami

Poslovite se od sodelavcev 8. korak
Poslovite se od sodelavcev 8. korak

Korak 1. Izvedite kampanjo za neposredno pošto

To je eden izmed bolj tradicionalnih načinov ustvarjanja hipotekarnih potencialnih strank z uporabo imen, ki ste jih kupili. Z odličnim prodajnim pismom ali razglednico bi morali pridobiti veliko potencialnih strank, ki bi se spremenile v hipotekarne stranke.

  • V dopisu ali razglednici obvezno navedite, kako so vaše storitve boljše od konkurenčnih. Omenite na primer, da ste povezani s številnimi bankami in drugimi finančnimi družbami, ponujate hiter rok za izvedbo, imate dolgoletne izkušnje v poslu itd.
  • Lahko tudi preizkusite različice svoje vsebine, da ugotovite, katero besedilo najbolje deluje. Ponudite spodbude, če vas ljudje napotijo na potencialne stranke.
Učinkovito komuniciranje 7. korak
Učinkovito komuniciranje 7. korak

Korak 2. Udeležite se konference ali seminarja

Z obiskom različnih nepremičninskih in bančnih dogodkov, kjer lahko okrepite svoje omrežje, boste dobili veliko priložnosti za pridobivanje potencialnih strank. Vsako leto dodajte vsaj 2 konferenci ali seminarji v svoj koledar. Ne boste dobili le usposabljanja, ki ga potrebujete, ampak odnosi, ki jih lahko zgradite, bodo odtehtali stroške.

Ustvarite film za odrasle 8. korak
Ustvarite film za odrasle 8. korak

Korak 3. Ustvarite serijo video posnetkov

Ustvarjanje videoposnetkov o vašem podjetju in njihovo objavljanje na različnih spletnih dnevnikih in video mestih, kot je YouTube, je najnovejši trend. Milijoni video posnetkov se gledajo dnevno. Za pomoč lahko najamete podjetje za video produkcijo. Te video posnetke lahko snemate tudi s pametnim telefonom. Poskrbite, da bodo videoposnetki profesionalnega videza.

Nasveti

  • Dajte oglase o svojem podjetju v lokalne časopise ali na spletno mesto z razvrščenimi oglasi.
  • Objavljajte posodobitve na družabnih medijih, da sodelujete s svojimi sledilci.
  • Vsak teden se udeležujte mrežnih dogodkov.
  • Najemite svetovalca za internetni marketing, da zagotovite najboljše strategije.
  • Večkrat spremljajte svoje potencialne stranke.
  • Za upravljanje prodajnih strank uporabite programsko opremo, kot sta Intuit ali SalesForce.

Opozorila

  • Bodite pozorni na potencialno neodločene, saj pogosto niso vredni vašega časa. Prepričajte se tudi, da kupljenih potencialnih strank ne prodajate drugim. To je običajno pri številnih podjetjih za pridobivanje svincev.
  • Kupcev, ki jih kupite, ne morete uporabiti več kot enkrat brez plačila. Podjetje za pridobivanje potencialnih strank bo vključilo imena in naslove, da to preveri.
  • Pri trženju na spletu upoštevajte vse zakone o avtorskih pravicah.
  • Ne najemite podjetja, ki ima slabo oceno pri uradu za boljše poslovanje.

Priporočena: