Kako preizkusiti svojo zagonsko idejo (s slikami)

Kazalo:

Kako preizkusiti svojo zagonsko idejo (s slikami)
Kako preizkusiti svojo zagonsko idejo (s slikami)

Video: Kako preizkusiti svojo zagonsko idejo (s slikami)

Video: Kako preizkusiti svojo zagonsko idejo (s slikami)
Video: Know Your Rights: Health Insurance Portability and Accountability Act 2024, Marec
Anonim

Morda mislite, da imate idejo o zagonu, ki bi lahko bila "naslednja velika stvar", vendar nikoli ne boste zagotovo vedeli, dokler ne preizkusite, kako se bo trg odzval. Če pa želite učinkovito preizkusiti svojo zagonsko idejo, naredite prvi korak nazaj. Namesto da se osredotočite na rešitev, ki jo prinašate na mizo, poglejte problem, ki ga poskuša rešiti vaša ideja. Če vaša zamisel ne odpravi tega problema za vaše ciljne stranke na način, ki je učinkovitejši in brez težav kot katera koli druga rešitev, ki je trenutno na voljo, bo vaš zagon morda propadel, še preden sploh odide. Pojdite ven in se pogovorite s potencialnimi strankami, nato pa ponudite poenostavljeno različico svojega izdelka, ki vam bo pomagala oceniti povpraševanje.

Koraki

1. del od 3: Prepoznavanje potrebe

Preizkusite svojo zagonsko idejo 1. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 1. korak

1. korak Razmislite o seznamu težav, ki jih redno doživljate

Ko iščete težavo za rešitev, ste lahko včasih sami sebi najboljša stranka. Če se lahko srečujete s težavami, s katerimi se redno srečujete, obstaja možnost, da se mnogi drugi ukvarjajo z istimi stvarmi. Začnite tako, da naštejete 5 ali 6 težav, ki se vam zdijo frustrirajoče ali duševno boleče za redno reševanje.

  • Na primer, morda boste zelo razočarani pri upravljanju družbenih medijev. Zavedate se, da bi moralo biti vaše podjetje v družabnih medijih in da bi sodelovalo s potrošniki, vendar težko sledite in ugotovite, da komentarji pogosto zdrsnejo.
  • Če že imate idejo ali izdelek v mislih za zagon, pomislite na težave, ki bi jih lahko odpravil vaš izdelek ali ideja.
  • Ta seznam ne velja samo za vas osebno. Lahko so tudi težave, ki ste jih slišali pri ljudeh, čeprav se sami s tem ne spopadate.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 2. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 2. korak

2. korak Poenostavite vsako težavo v en stavek

Oglejte si svoj seznam in izboljšajte svoje zamisli, dokler niso čim bolj natančne in jih je mogoče izraziti v le nekaj besedah. Vaš izdelek ali ideja mora biti zasnovana tako, da reši vsaj eno od teh težav.

Če imate na primer težave pri upravljanju svojih družabnih medijev, lahko težavo poenostavite tako: "Težko je slediti komentarjem na družabnih medijih in filtrirati tiste, ki zahtevajo odgovor."

Preizkusite svojo zagonsko idejo 3. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 3. korak

Korak 3. Ugotovite, katere težave so najpomembnejše

V idealnem primeru bi morala vaša ideja o zagonu obravnavati težavo, ki je temeljna in nujna za vaše stranke. Če je težava pomembna in je vaša rešitev veljavna, bo pomemben tudi vaš izdelek, ki bo med vašimi ciljnimi potrošniki postal "must-have".

  • Poglejte stroške, povezane s težavo. Običajno je dražja težava, pomembnejša bo rešitev problema.
  • Na primer, če morate najeti nekoga, ki bo spremljal družbene medije vašega podjetja, bi bilo njihovo plačilo strošek. Zagotavljanje pisarniškega prostora in opreme, kot sta prenosni računalnik in pametni telefon, bi bili dodatni stroški.
  • Če bi lahko ustvarili izdelek, ki bi odpravil potrebo po tem dodatnem zaposlenem, bi morda lahko prepričali druge lastnike malih podjetij, da je vaš izdelek nekaj, kar potrebujejo za razvoj svoje prisotnosti v družabnih medijih.

Nasvet:

Če osredotočite svoj zagon na nekaj, kar bi bilo preprosto "lepo imeti", vendar ni nujno, boste ljudi težko prepričali, naj za to plačajo denar.

Preizkusite svojo zagonsko idejo 4. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 4. korak

Korak 4. Ocenite obstoječe rešitve težav

Če je težava dovolj velika, je verjetno, da so druga podjetja že poskusila rešiti. Oglejte si ta druga prizadevanja in ugotovite, kje so se zmotili ali kaj jim manjka.

  • Če na primer iščete rešitev problema spremljanja družabnih medijev, si oglejte druga orodja in storitve za upravljanje družbenih medijev, ki so že na trgu, na primer IFTTT (https://ifttt.com/) ali Medpomnilnik (https://buffer.com/guides). Razmislite, kaj ta orodja delajo in kaj ne.
  • Morda ste ugotovili, da čeprav obstaja veliko različnih orodij, ki jih podjetja lahko uporabljajo za spremljanje svojih družabnih medijev, ni enotnega orodja, ki bi naredilo vse, kar mora podjetje narediti. Vsako orodje zajema le en vidik trženja v družabnih medijih (ustvarjanje objav, kuriranje vsebine, spremljanje omemb, razporejanje objav).
Preizkusite svojo zagonsko idejo 5. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 5. korak

Korak 5. Poiščite priložnost, da težavo rešite na boljši način

Da bo vaš zagon uspel, mora narediti nekaj drugačnega in boljšega od drugih podjetij, ki so poskušala rešiti težavo, na katero ste ciljali. Če vaš izdelek ne bo bistveno boljši od drugega izdelka, ki je že na trgu, ga boste težko umaknili.

Na primer, obstaja veliko različnih orodij in storitev, ki jih lahko lastniki podjetij uporabljajo za upravljanje trženja v družabnih medijih. Vendar bi vaš povprečen lastnik podjetja potreboval vsaj 3 ali 4 od teh orodij, mnogi lastniki podjetij pa niso prepričani, katera orodja res potrebujejo. #*Če želite rešiti problem upravljanja družabnih medijev, lahko poskusite ustvariti orodje, ki bo uporabnikom omogočilo, da izvajajo vse dejavnosti, povezane s trženjem v družabnih medijih, prek ene aplikacije namesto več

2. del 3: Razumevanje vaših ciljnih potrošnikov

Preizkusite svojo zagonsko idejo 6. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 6. korak

Korak 1. Ustvarite profil za svojega ciljnega potrošnika

Če želite vedeti, ali obstaja povpraševanje po vaši zagonski ideji, morate dobro vedeti, komu jo nameravate prodati. Ugotovite, ali ciljate na lastnike podjetij ali potrošnike. Če ciljate na lastnike podjetij, zožite, v katerih panogah delujejo in koliko zaposlenih imajo.

  • Na primer, če je vaša ideja orodje za lastnike malih podjetij, boste morda iskali lastnike podjetij z 50 - 100 zaposlenimi v maloprodaji ali storitveni industriji.
  • Če ciljate na splošne potrošnike, določite starostni razpon in družbeno-ekonomski razred potrošnika, ki ga bo vaš izdelek najverjetneje pritegnil. Ogledate si lahko tudi druge interese, ki bi jih lahko imela ciljna stranka.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 7. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 7. korak

Korak 2. Pogovorite se s potencialnimi strankami o težavi

Ko imate profil stranke, poiščite posameznike, ki ustrezajo temu profilu, in se obrnite na vsaj 50 ali 60. Sporočite jim, da ne prodajate ničesar, samo raziskujete in želite, da 5 do 10 minut njihovega časa vprašate jim nekaj vprašanj.

  • Ne pričakujte odziva vseh, na katere se obrnete. Če pošljete sporočilo 50 ali 60 ljudem, boste morda dobili 20, ki se strinjajo, da se pogovarjajo z vami.
  • Družbeni mediji so lahko v pomoč pri iskanju vaših potencialnih strank. Na primer, če je vaša ciljna stranka lastnik malega podjetja, lahko iščete v LinkedInu.
  • Če je vaša ciljna stranka potrošnik, si oglejte aktivne uporabnike družabnih medijev, ki so člani skupin ali pogosto uporabljajo oznake hashtag, ki jih povezujete z interesi svoje nišne stranke.

Nasvet:

Poskusite se pogovoriti z vsaj nekaj "vplivnimi" družbenimi mediji, ki imajo znane privržence. Pogosto imajo prirojeno razumevanje, kaj ljudi pritegne, in vam lahko kasneje pomagajo pri izgradnji vaše blagovne znamke.

Preizkusite svojo zagonsko idejo 8. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 8. korak

Korak 3. Ugotovite, kako potencialne stranke trenutno obravnavajo težavo

Ko opravite razgovor s svojimi potencialnimi strankami, začnite z ugotavljanjem težave, ki jo vaš izdelek poskuša odpraviti. Vprašajte vsako potencialno stranko, če so se soočili s to težavo in kaj počnejo, da bi težavo odpravili.

  • Na primer, če načrtujete izdelek, ki bi zagotavljal vse funkcije, potrebne za majhno podjetje za upravljanje njegove prisotnosti v družabnih medijih, želite ugotoviti, ali imajo lastniki malih podjetij, o katerih govorite, težave pri obvladovanju svoje prisotnosti v družabnih medijih in katere obstoječe izdelke uporabljajo za lažje.
  • Če ugotovite, da večina ljudi, s katerimi se pogovarjate, v resnici nimajo težav ali pa jih to zelo ne moti, se lahko vrnete na risalno desko. Če težava ni tako velika, kot ste sprva predvidevali, ne boste imeli velikega povpraševanja po svojem izdelku.
  • Podobno, če bodo ljudje, ki jih intervjuvate, razmeroma zadovoljni z rešitvami, ki jih že ponujajo obstoječi izdelki, boste težko prodali svoje, razen če ljudi prepričate, da je bistveno boljši od tistega, kar že uporabljajo.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 9. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 9. korak

Korak 4. Ocenite zanimanje potencialnih strank za vaš izdelek

Ko vprašate svoje potencialne stranke o težavi in o tem, kaj trenutno počnejo za rešitev te težave, vprašajte, ali bi jih zanimal izdelek, kot je vaš. Če nakažejo, da bodo, naredite korak naprej in ugotovite, koliko bi bili pripravljeni za to plačati.

  • Na primer, če imate izdelek za upravljanje družabnih medijev, se lahko vprašate: "Kako verjetno bi prešli na izdelek, ki bi lahko nadomestil štiri izdelke, ki jih trenutno uporabljate za upravljanje svoje prisotnosti v družabnih medijih?"
  • Lahko se obrnete tudi na plačne strukture. Morda jih bo na primer zanimalo, da za enkratno pavšalno nakup kupijo izdelek, kot je vaš, vendar ne želijo prevzeti mesečne ali letne naročnine za uporabo izdelka.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 10. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 10. korak

5. korak. Razvijte svojo idejo, da boste neposredno odgovorili na potrebe svojih strank

Ko se pogovorite s potencialnimi strankami, bi morali imeti boljšo predstavo o tem, kaj mora vaš izdelek narediti, da bi zanje učinkovito rešili težavo. Uporabite to znanje, da natančno prilagodite svojo idejo, da se bo neposredno odzvala na vprašanja, ki jih imajo potencialne stranke.

Na primer, morda ste v pogovorih z lastniki malih podjetij o upravljanju družbenih medijev ugotovili, da niso tako zaskrbljeni glede razporejanja objav, saj so zadovoljni s svojim izdelkom, ki to počne. Vendar jih skrbi, da omembe, ki ne označujejo aktivno njihovega poslovanja, padejo skozi razpoke. Zato se prepričajte, da je sposobnost sledenja tem omembam značilnost vašega izdelka

Preizkusite svojo zagonsko idejo 11. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 11. korak

Korak 6. O svoji ideji se pogovorite s strokovnjaki v industriji

Analitiki in svetovalci vam lahko povedo, ali vaš izdelek resnično potrebuje in ali ima možnosti za uspeh. Ker poznajo tudi druge izdelke v razvoju, za katere splošna javnost morda ne ve, vam lahko tudi povedo, s kakšno konkurenco se boste verjetno soočili.

  • Na primer, ne bi želeli porabiti 9 mesecev za razvoj svojega izdelka samo zato, da bi večje podjetje izdalo podoben izdelek 2 meseca pred načrtovanim zagonom. Strokovnjaki in poznavalci industrije vam lahko dajo vpogled v možnost, da se to zgodi.
  • Industrijska in trgovska združenja so dobra mesta za iskanje strokovnjakov. Svetovalce lahko poiščete tudi na LinkedInu. Upoštevajte, da boste tem ljudem verjetno morali plačati čas.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 12. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 12. korak

Korak 7. Ohranite stik s potencialnimi strankami, s katerimi ste opravili razgovor

Vprašajte vsakega izmed ljudi, s katerimi se pogovarjate, ali bi bili pripravljeni znova govoriti z vami in vam še naprej ponujati mnenja in ideje o vašem izdelku. Če se strinjajo, vzemite kontaktne podatke in vsaj enkrat na mesec pošljite glasilo tej skupini, da jih obvestite o napredku, ki ga dosegate.

To skupino lahko uporabite kot fokusno skupino za zgodnje testiranje vašega izdelka. Morda jim boste ponudili tudi spodbude za nadaljnje sodelovanje. Če imate na primer izdelek za upravljanje družbenih medijev, jim lahko ponudite, da ga brezplačno uporabljajo 6 mesecev, če se strinjajo, da vam bodo med razvojem dali povratne informacije

3. del 3: Izdelava predstavitvenega izdelka

Preizkusite svojo zagonsko idejo 13. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 13. korak

Korak 1. Ustvarite spletno prisotnost, če želite povedati o svojem izdelku

Blagovno znamko lahko predstavite, še preden sploh ponudite dejanski izdelek. Če ljudi zanima ali celo navduši nad vašo blagovno znamko, jo bodo lažje kupili, ko se bo začela.

  • Osnovno spletno mesto "kmalu" z morda kratkim videoposnetkom o vašem izdelku je resnično vse, kar potrebujete. Lahko pa vključite tudi spletni dnevnik ali drugo vsebino, kjer se pogovarjate o težavi, ki jo obravnava vaš izdelek, in o tem, kako vaš izdelek to težavo obravnava bolj elegantno in učinkovito kot drugi izdelki, ki so trenutno na trgu.
  • Vključite prisotnost v družabnih medijih z ustanovitvijo računov na večjih platformah družbenih medijev, kot so Twitter, Facebook in Instagram. Prilagodite svoje objave tako, da bodo privlačne za vaše ciljne stranke na vsaki platformi.

Nasvet:

Morda boste delili tudi novice ali informacije o težavi, ki jo bo odpravil vaš izdelek. Tako bodo potencialni kupci razmišljali o težavi in iskali rešitev.

Preizkusite svojo zagonsko idejo Korak 14
Preizkusite svojo zagonsko idejo Korak 14

Korak 2. Pritegnite bazo strank, še preden vaš izdelek obstaja

Uporabite svojo prisotnost na internetu in v družabnih medijih, da povečate število ljudi, ki jih vaš izdelek zanima. Ustvarite lahko čakalno listo ali naročite, da se ljudje prijavijo na glasilo, ki jih bo obveščalo.

  • Naročnikom na glasila ponudite vpoglede in informacije o razvoju svojega izdelka, ki niso objavljeni za širšo javnost. To bo naročnike spodbudilo, da verjamejo, da so "znotraj" in da imajo znanje o nečem, česar drugi nimajo.
  • Svoj izdelek lahko ponudite tudi čakalnikom ali naročnikom na glasila, preden jih popolnoma predstavite širši javnosti. Ta mehki zagon vam daje tudi možnost, da izboljšate ali popravite nekaj, kar ne deluje tako, kot bi moralo.
Preizkusite svojo zagonsko idejo Korak 15
Preizkusite svojo zagonsko idejo Korak 15

Korak 3. Izolirajte osnovne lastnosti svojega izdelka

Vaš izdelek je zasnovan za reševanje težave. Ugotovite, katere funkcije so nujno potrebne za učinkovito uporabo vašega izdelka. To so vaše osnovne lastnosti. V idealnem primeru bodo to tudi funkcije, ki vas ločijo od obstoječih izdelkov, ki so že na trgu.

  • Če imate na primer izdelek za upravljanje družbenih medijev, lahko začnete tako, da svojim strankam omogočite, da sledijo vsem omembam njihove blagovne znamke ali izdelkov, ne glede na to, ali so jih uporabniki označili neposredno ali ne.
  • V tem času lahko še naprej delate stvari v zakulisju, ki ne bodo nujno delovale, ko bo vaše podjetje postalo večje - stvari, ki se ne bodo povečale. Morda imate na primer zaposlene, ki z ročnim iskanjem spremljajo omembe blagovnih znamk na platformah družbenih medijev, nato pa rezultate posredujejo svojim strankam. Čeprav je vaš zagon še majhen, lahko to rešitev ponudite, medtem ko delate na avtomatizaciji procesa.
  • Če imate druge funkcije, ki podvajajo druge obstoječe izdelke, jih lahko uvedete pozneje, ko imate vzpostavljeno bazo strank.
Preizkusite svojo zagonsko idejo 16. korak
Preizkusite svojo zagonsko idejo 16. korak

Korak 4. Pridobite vplivne osebe na pregled svojega izdelka

Vplivni ljudje imajo veliko moč, da prepričajo svoje tisoče privržencev, da si ogledajo vaš izdelek. Če ponujajo močan, pozitiven pregled ali potrditev vašega izdelka, si ga bodo ogledali tudi mnogi ljudje, ki jim sledijo.

  • Na platformah družbenih medijev preverite preverjene račune z 10.000 privrženci ali več. Mnogi od teh računov ustrezajo profilu »influencer«. Osredotočite se na račune, ki se ujemajo s profilom vaše ciljne stranke ali vplivajo na vašo panogo.
  • Obrnite se na vplivneže in jim ponudite prost dostop do vašega izdelka, če ga želijo pregledati. Preden jih objavite, boste morda želeli pogledati ogled ali ugotoviti, ali bodo prišli k vam, če bodo imeli težave z vašim izdelkom, in vam dali priložnost, da jih najprej popravite.

Priporočena: