Kako ceniti podjetje za prodajo: 5 korakov (s slikami)

Kazalo:

Kako ceniti podjetje za prodajo: 5 korakov (s slikami)
Kako ceniti podjetje za prodajo: 5 korakov (s slikami)

Video: Kako ceniti podjetje za prodajo: 5 korakov (s slikami)

Video: Kako ceniti podjetje za prodajo: 5 korakov (s slikami)
Video: The Third Industrial Revolution: A Radical New Sharing Economy 2024, Marec
Anonim

Le 30% podjetij na trgu dejansko prodaja. Ne glede na to, ali želite prodati podjetje in premagati možnosti, ali ste na trgu za nakup podjetja, si zagotovite pošteno ceno, tako da sledite tem korakom in ustrezno ovrednotite podjetje za prodajo.

Koraki

Metoda 1 od 2: Prihod na oceno

Vrednost podjetja za prodajo 1. korak
Vrednost podjetja za prodajo 1. korak

Korak 1. Zberite informacije o podjetju

Uporabite zakon ponudbe in povpraševanja, da podate svojo osnovno vrednost nepremičnine.

  • Poglej okoli. Upoštevajte prodajno ceno drugih podobnih podjetij na tem območju. To vam bo pomagalo dobiti splošno predstavo o vrednosti te vrste poslovanja.

    • Verjetno boste prišli do precej širokega razpona cen. Poskusite miselno postaviti podjetje, ki ga ocenjujete, nekam v to območje, da dobite začetno oceno.
    • Vprašajte lastnike podjetij, če imajo oceno vrednosti svojega podjetja. Številne ne bodo imele pripravljene številke naključno, nekatere pa morda.
  • Preglejte sredstva. Enako pomembno kot vedeti o verjetno izklicni ceni podjetja, ki ga preučujete, je vedeti, kakšno premoženje ima. Obstajata dva načina za oceno premoženja podjetja:

    • The likvidacijska vrednost metoda obravnava denarno vrednost podjetja, če bi prodali vsa njegova trdna sredstva (na primer pohištvo, opremo, premoženje in blago za prodajo). Za natančno likvidacijsko vrednost je potreben temeljit popis trdnih sredstev.

      Pri uporabi te metode je pomembno ne le dobro razumeti, za koliko bi se lahko prodalo vsako trdo sredstvo, temveč tudi, kako verjetno je, da se bo hitro prodalo

    • The kapitalizacija dohodka Metoda predvideva, da bo podjetje po prodaji ostalo v uporabi, in načrtuje prihodnje prihodke glede na preteklo uspešnost podjetja. Podrobne finančne evidence so v pomoč pri oceni kapitalizacije dohodka.
    • Če premoženje podjetja ocenjujete z uporabo kapitalizacije dohodka, upoštevajte obratovalne stroške in druge odhodke.
Vrednost podjetja za prodajo 2. korak
Vrednost podjetja za prodajo 2. korak

Korak 2. Ocenite denarni tok podjetja

Zdaj, ko bolje razumete obliko in velikost podjetja, ki ga preiskujete, dobite natančnejšo sliko o tem, kako denar teče skozi njega. Najpogostejši način za to je uporaba formule, imenovane „model diskrecijskega denarnega toka prodajalca“(SDCF), ki zagotavlja merilo zaslužka podjetja.

  • Prepričajte se, da vam model ustreza. SDCF deluje samo za podjetja, ki jih vodi lastnik-upravljavec, na primer večina malih podjetij in nekatere dejavnosti franšize. V primeru večjega ali širšega podjetja brez lastnika-upravljavca (na primer podjetij, ki jih vodi upravni odbor), se vrednotenje znatno zaplete.
  • Uporabi SDCF. SDCF sledi dokaj preprosti formuli. Tu so koraki:

    • Začnite s poslovnim dobičkom pred davki.
    • Dodajte vse stroške, ki niso povezani z obratovalnimi stroški, in odštejte vse prihodke, ki ne izhajajo iz poslovanja podjetja.

      To običajno vključuje stvari, kot so zaslužki zaposlenih in osebni stroški

    • Dodajte netipične in enkratne stroške; odštejte enkratni dohodek.
    • Dodajte vse stroške, ki so posledica amortizacije in/ali amortizacije.
    • Dodajte plačila obresti in stroške; od obresti odštejte dohodek.
    • Dodajte celotno odškodnino lastnika. Če je več lastnikov, izberite enega.
    • Odškodnino drugih lastnikov prilagodite standardom za trg. Tako boste dobili še eno finančno oceno, koliko denarja zasluži podjetje.
  • Ocenite ceno. Pomnožite svojo vrednost SDCF s tržnim večkratnikom, običajno med 1 in 3 za mala podjetja, da dosežete tržno ceno.

    Če imate pri roki računovodjo, boste lažje razumeli, kateri trg bi morali uporabiti. Če morate, lahko poskusite uganiti relativno SDCF za podobna podjetja, ki so prodala, in namesto tega iz prodajnih cen izpeljati večkratni trg

Metoda 2 od 2: Pregled in potrditev vaše ocene

Vrednost podjetja za prodajo 3. korak
Vrednost podjetja za prodajo 3. korak

Korak 1. Dvakrat preverite vse

Prepričajte se, da ste predstavljali toliko poslov, kolikor ste razumno zmožni. Ali ste upoštevali vsako premoženje in vsak dolar, ki vstopi v podjetje ali ga zapusti, vključno s tistimi, ki morda niso v finančni evidenci? Če ste kupec, ste obračunali stroške posojila?

  • Razmišljajte metodično. Naštejte stroške in prihodke po vrstah, nato pa pojdite na seznam in se vprašajte: "Ali ima to podjetje ta dejavnik?" Če je odgovor pritrdilen, se prepričajte, da imate to številko.
  • Razmišljajte zunaj denarja. Upoštevajte "mehke" dejavnike, kot so lokacija, starost in splošni ugled podjetja. Ti lahko drastično spremenijo vrednost denarnega toka.
Vrednost podjetja za prodajo 4. korak
Vrednost podjetja za prodajo 4. korak

Korak 2. Preglejte svoje raziskave

Primerjajte tržni obseg podobnih podjetij s številkami prihodkov in sredstev, ki ste jih izračunali. Prepričajte se, da se vaš dohodek dosledno pomnoži do razpona in da se vaš premoženje ujema s premoženjem podjetij v razponu.

Vrednost podjetja za prodajo 5. korak
Vrednost podjetja za prodajo 5. korak

Korak 3. Dejavnik prodajnih pogojev

Posebnosti prodaje podjetja bodo vplivale na podatke, ki ste jih prišli, ne glede na to, ali ste kupec ali prodajalec. Različne stvari lahko zvišajo ali znižajo znesek denarja, za katerega je razumno pričakovati, da bo med prodajo podjetja zamenjal lastnika.

  • Spoznajte razliko med gotovino in kreditom. Prodajalec, ki zahteva gotovinsko prodajo, bo imel nižjo končno številko kot tisti, ki je pripravljen sodelovati pri financiranju. Podobno se lahko kupec, ki ponuja gotovino, verjetno pogaja o nižji ceni.

    Kupci se morajo zavedati tudi, kako uravnotežijo mesečna plačila s položnico. Če kupec na začetku finančnega posla položi večjo količino denarja, lahko kupec zmanjša svoja mesečna plačila, kar bo povzročilo več mesečnih prihodkov od poslovanja

Nasveti

  • Začnite zgodaj. Če želite dobiti resnično trdno predstavo o tržni vrednosti podjetja, boste morali nekaj časa opazovati trg in mu tako rekoč "vzeti utrip". Vzemite si dovolj časa, da greste skozi vsak korak, da boste lahko pripravljeni in prepričani v svojo oceno, ko bo čas za dogovor.
  • Poiščite računovodjo. Vrednotenje je ponavljajoča se in dolgotrajna naloga in pri tem je enostavno narediti napako. Dober računovodja vam lahko zagotovi neprecenljivo pomoč pri vsakem koraku postopka in zagotovi, da so vaše številke čim bolj natančne.

Priporočena: