Ne glede na to, ali poskušate doseči boljšo plačo, za kaj dobiti nižjo ceno ali delati s prijatelji ali družino za boljši izid v določeni situaciji, je lahko pogajanje težko. Ne glede na situacijo morate ostati mirni. Prav tako morate vedeti, pri čem ste pripravljeni na kompromis in česa se ne želite odreči.
Koraki
Metoda 1 od 3: Pogajanja o plači
Korak 1. Bodite osebni
Oseba, ki vas intervjuva, se želi povezati z vami. Če vam je prehladno, je to izklop. Bodite vljudni in diplomatski, vendar se ne bojte odpreti. Če se vaš anketar poveže z vami, vas bo bolj pripravljen zaposliti in razmisliti, kaj želite za plačo.
Na primer, če vaš delodajalec komentira, kako vroče je, namesto da bi rekel: "Da, res je." ponuditi bolj oseben odziv, na primer "Vem! Prehladno je. Morda bi morali poskusiti speči jajce na pločniku."
Korak 2. Prodajte se
Pokažite, zakaj vas podjetje potrebuje, s primeri, kako se vaše sposobnosti ujemajo s potrebami podjetja. Bolj ko vas podjetje potrebuje, bolj se bodo delodajalci pripravljeni pogajati o boljši plači.
Na primer, če podjetje išče nekoga, ki ima dobre pisne sposobnosti, recite nekaj takega: "Imam bogate izkušnje s pisno komunikacijo. Kondiciral sem v angleščini, zato se je moj zadnji delodajalec pogosto obračal name, ko je potrebovala nekaj uradnega. pisno, na primer pismo našim strankam."
Korak 3. Bodite na voljo
Bodite jasni, da želite delati za podjetje in lahko vas dobijo za pravo ceno.
Da bi to razjasnili anketarju, bi lahko rekli: "Navdušen sem nad tem, kar počne vaše podjetje, in počutim se, kot da bi lahko bil tukaj korist, takoj ko skupaj sodelujemo pri iskanju pravega finančnega ravnovesja, za kar se lahko oba strinjava naprej."
Korak 4. Naredite raziskavo
Spoznajte podjetje, če je mogoče, pa tudi osebo, ki vas intervjuva. Bolj ko veste, bolje se boste lahko povezali z njim.
Če poznate osebo, ki vas intervjuva, obožuje kampiranje, bi lahko na začetku sestanka vzbudili svojo ljubezen do taborjenja in se tako povezali z njim
Korak 5. Spoznajte svojo ceno
Povprečne plače lahko najdete na internetu ob upoštevanju stopnje izobrazbe in izkušenj. Poznavanje povprečne plače vam bo dalo predstavo o tem, kaj lahko zahtevate od plače.
Korak 6. Počakajte, da se pogovorite o plači
O plači se morate pogovoriti le takrat, ko ste prepričani, da jo želijo najeti. Vedeli boste, da so pripravljeni, ker pravijo, da vam želijo ponuditi.
- Če ne čakate, lahko ocenite previsoko ali prenizko. Če ocenjujete previsoko, boste izločeni iz postopka razgovora, lahko pa ocenite prenizko, če ne veste natančno, kaj delo pomeni.
- Naj dajo prvo ponudbo. To vam daje izhodišče in od tam se lahko pogajate.
Korak 7. Ne bodi jezen
Če je cena nižja, kot želite, vklopite čar, namesto da se razjezite. Morda se boste še vedno lahko pogajali višje, jeza pa bo pogajanja le prekinila.
Na primer, če podjetje ponuja prenizko plačo, bi lahko rekli: "Cenim to ponudbo in vsekakor sem navdušen, da delam tukaj. Mislim pa, da se moramo o plači še pogovoriti. Kaj počnete? pomislite (vstavite nasprotno ponudbo)?"
Korak 8. Bodite prilagodljivi
Morda ne boste dobili želene plače, lahko pa boste dobili druge ugodnosti, na primer več dopusta ali prilagodljiv urnik. Vaš anketar ima morda več pooblastil, da odobri te vrste ugodnosti, kot pa da vam dodeli plačo nad cenovnim razredom, v katerem mora delati.
- Lahko se tudi pogajate za enkratni bonus ob prijavi.
- Če se želite pogajati o drugih možnostih, lahko rečete nekaj takega: "Razumem, da glede plače nimate veliko prostora za premikanje, vendar menite, da bi lahko prišli do kakšne druge vrste nadomestila? Na primer, bi lahko dobil dodatno namesto tega čas dopusta?"
Metoda 2 od 3: Pogajanje o boljši ceni
Korak 1. Raziskujte
Vedite, kakšna je poštena cena za tisto, kar kupujete. Uporabite lahko primerjalna spletna mesta ali preprosto poiščete cene na nekaterih večjih maloprodajnih mestih. Približno vrednost za avtomobile najdete v Kelley Blue Book.
- Preverite ceno tega, kar kupujete v konkurenčnih trgovinah in prodajalcih.
- Razmislite o stopnji dobička. Vaš prodajalec je morda pripravljen označiti predmet bolj, če ima visoko stopnjo dobička. Na primer, morda boste lahko ugotovili, koliko zastopnik dejansko plača za avto, kar vam daje prostor za pogajanja.
Korak 2. Ne bojte se zahtevati nižje cene
Morda se vam v določeni situaciji ne zdi, da se lahko pogajate, a poskusiti nikoli ne škodi. Morda vam bo uspelo, še posebej v manjših trgovinah v lokalni lasti.
Na primer, v lokalni trgovini bi lahko rekli: "Ta izdelek mi je zelo všeč, vendar me je zanimalo, ali kdaj popuščate za izdelke, kot je ta?"
Korak 3. Določite ciljno ceno
Vedite, kaj ste pripravljeni plačati, in ne prekoračite tega. Če prodajalec želi, da plačate več, lahko vedno odidete.
Korak 4. Pogovorite se s pravo osebo
Prepričajte se, da ima oseba, s katero se pogajate, pooblastilo, da vam sklene posel. Če tega ne stori, boste morda morali iti višje.
Korak 5. Bodite odprti
Ni vam treba varovati vseh svojih skrivnosti. Malo odpiranja bo ustvarilo zaupanje in odnos z osebo. V bistvu ustvarjate odnos in to vam bo koristilo, saj bo oseba verjetneje popustila vaju.
Kot primer bi lahko govorili o tem, zakaj kupujete nov avto. Morda ste samo izgubili svojega starega ali pa ga morate kupiti svoji materi
Korak 6. Ne sprejmite prve ponudbe
Pogajanje pomeni dajanje nasprotnih ponudb in oba bosta srečnejša, če se vam bo zdelo, da ste se dogovorili za pošteno ceno. Ne bojte se ponuditi druge cene.
Na primer, lahko bi rekli: "To je dobra ponudba, vendar ni ravno to, kar bi rad plačal. Bi jo sprejeli (vstavite ponudbo)?"
Korak 7. Vzemite si trenutek tišine
Se pravi, za nekaj minut nehajte govoriti, da razmislite o ponudbi, ker zaradi tišine ljudem neprijetno. Prodajalec bo poskušal zapolniti prostor in se lahko sam dogovoril, da sprejme nižjo ceno.
Korak 8. Sprejmite drugo nadomestilo
Morda ne boste dobili želene cene, vendar je prodajalec morda pripravljen vnesti še kaj drugega, na primer brezplačno darilo. Če poskušate kupiti avto, se lahko pri prodajalcu dogovorite za brezplačno menjavo olja.
Korak 9. Bodite vztrajni
Ne obupajte samo zato, ker ste utrujeni, in ne signalizirajte drugi strani, da ste pripravljeni ustaviti, razen če imate dogovor, ki ga želite. Prodajalec ne bo upošteval te slabosti in vas poskušal prepričati, da posel sprejmete takšnega, kot je.
Metoda 3 od 3: Pogajanja s prijateljem ali sorodnikom
Korak 1. Izberite pravi čas
Ne začnite se pogajati o tem, kam greste na dopust, če se vaš zakonec poskuša ukvarjati s kuhanjem večerje ali pripravljanjem otrok na šolo. Izberite miren čas, ko ste oba mirna, in se imejte čas pogovoriti.
Korak 2. Vedite, kaj v resnici želite
Ko gre za pogajanja z družinskim članom, boste morali skleniti kompromise, da ohranite odnos. To pomeni, da morate vedeti, kje boste trdno stali in čemu ste se pripravljeni odreči.
Korak 3. Dovolite si biti ranljivi
Ko se pogajate z nekom, ki ga imate radi, imate v igri veliko več kot s tujcem. Ne bojte se biti odprti in pošteni z osebo, saj bosta zaradi večje komunikacije oba razumela, kaj si druga oseba želi.
Korak 4. Bodite pripravljeni poslušati toliko, kolikor govorite
Resnično poslušajte, kaj ima povedati druga oseba. Tudi če se ne morete predati vsemu, kar si želi, mu povejte, da slišite in razumete, kaj čuti.
Korak 5. Če se želite pogajati o boljšem odnosu, bodite natančni glede svojih težav
Se pravi, namesto da bi krivili drugo osebo, se pogovorite o svojih občutkih in bodite natančni.
Na primer, namesto da bi rekel: "Včasih si tako nadležen." lahko bi rekli: "Ko tako glasno predvajaš glasbo, se težko skoncentriram."
Korak 6. Ne bojte se smejati
Malo lahkotnosti lahko olajša situacijo. Vendar ne jemljite predaleč, saj lahko vaš družinski član ali prijatelj misli, da jih ne jemljete resno.
Korak 7. Sodelujte skupaj
Vzemite si nekaj časa, da skupaj razmislite o težavi. Morda lahko pridete do ustvarjalne rešitve, ki osreči obe strani.