Prodajna ponudba franšize zahteva, da se potencialnemu dajalcu franšize predloži regulativni dokument, imenovan dokument o razkritju franšize (FDD). Ta dokument je podeljen franšizojemalcu med postopkom razkritja predprodaje v ZDA. Vključuje sporazume in izjave ter razkritje 23 podatkov, katerih namen je dati franšizojemalcu potrebne informacije za sprejemanje informirane odločitve o nakupu franšize. Razkritje je treba predložiti franšizojemalcu najmanj 14 koledarskih dni pred prevzemom kakršnih koli pristojbin ali podpisom pogodb. Dajalci franšize, ki ne odkrijejo vseh zahtevanih podatkov v celoti in pošteno, se lahko soočijo z zveznimi kaznimi.
Koraki
1. del od 4: Priprava naslovne strani
Korak 1. Začnite z naslovom
Prvi del FDD se imenuje "Naslovna stran", čeprav je dejansko lahko daljši od ene strani. Pravilo franšize FTC je zelo specifično pri predpisovanju nekaterih podrobnosti FDD. Naslov dokumenta bo po zakonu "dokument o razkritju franšize". To morate predstaviti krepko, z velikimi tiskanimi črkami.
Korak 2. Predstavite osnovne podatke o podjetju
Naslovna stran mora po naslovu vsebovati osnovne identifikacijske podatke o franšizi, ki jo ponujate v prodajo. Ta del naslovne strani mora vsebovati zlasti naslednje podrobnosti:
- ime franšize
- starši dajalca franšize, pa tudi predhodniki in podružnice
- vrsta poslovne organizacije (npr. restavracija, frizerski salon, maloprodaja elektronike itd.)
- glavni poslovni naslov
- telefonska številka
- email naslov
- naslov primarne internetne domače strani
Korak 3. Pokažite blagovno znamko franšize
Večina podjetij pri svojem poslovanju uporablja nekakšno registrirano blagovno znamko ali logotip, od franšize pa se običajno pričakuje, da bo uporabljala isto blagovno znamko. Na naslovni strani morate postaviti vzorec blagovne znamke franšize, ki ga bo pričakoval vsak kupec.
4. korak Navedite kratek opis poslovanja pod franšizo
To je še vedno zelo kratek opis, vendar morate navesti več informacij kot samo vrsto podjetja, ki je bila že omenjena.
Če na primer ponujate franšizne možnosti za picerijo, jo lahko tukaj opišete kot: "ABC Pizza je družinsko usmerjena restavracija, specializirana za sveže in pristne pice z eklektičnimi izbirami prelivov."
5. korak Vključite obvezne izjave o razkritju
FTC zahteva, da naslovna stran vsebuje šest posebnih izjav. Navodila so jasna, da je treba nekatere podatke navesti v krepkem tisku. Te obvezne izjave so naslednje:
- ”Celotna naložba, potrebna za začetek delovanja franšize [ime sistema franšize], je [skupni znesek postavke 7]. To vključuje [skupni znesek v postavki 5], ki ga je treba plačati dajalcu franšize ali pridruženemu podjetju."
- ”Ta dokument o razkritju povzema nekatere določbe vaše franšizne pogodbe in druge informacije v preprosti angleščini. Pozorno preberite ta dokument o razkritju in vse spremljajoče pogodbe. Ta dokument o razkritju morate prejeti najmanj 14 koledarskih dni pred podpisom zavezujoče pogodbe s franšizorjem ali podružnico v zvezi s predlagano prodajo franšize ali plačilom zanj. [Naslednji stavek s krepkim tiskom] Upoštevajte pa, da nobena vladna agencija ni preverila podatkov v tem dokumentu."
- ”Pogoji vaše pogodbe bodo urejali vaše franšizno razmerje. Za razumevanje vaše pogodbe se ne zanašajte samo na dokument o razkritju. Pozorno preberite vso svojo pogodbo. Pokažite svojo pogodbo in ta dokument o razkritju svetovalcu, na primer odvetniku ali računovodji."
- "Nakup franšize je zapletena naložba. Informacije v tem dokumentu o razkritju vam lahko pomagajo pri odločitvi. Več informacij o franšiziranju, na primer »Vodnik za potrošnike pri nakupu franšize«, ki vam lahko pomaga razumeti, kako uporabljati ta dokument o razkritju, je na voljo pri Zvezni komisiji za trgovino. Na FTC se lahko obrnete na 1-877-FTC-HELP ali pa pišete na FTC na 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC, 20580. Za dodatne informacije lahko obiščete tudi domačo stran FTC na www.ftc.gov. Pokličite svojo državno agencijo ali obiščite svojo javno knjižnico za druge vire informacij o franšiziranju."
- ”V vaši državi lahko obstajajo tudi zakoni o franšiziranju. O njih povprašajte svoje državne agencije."
- [Datum izdaje - datum FDD].
Korak 6. Obvestite potencialne dajalce franšize o možnosti prejema FDD v različnih oblikah
Po vaši izbiri lahko FDD posredujete v tiskani obliki na papirju, v spletu ali po e -pošti. Če se odločite, da boste FDD ponudili v alternativnih oblikah, vključite izjavo o tem, da bodo potencialni kupci vedeli, kako jih lahko prejmejo.
Korak 7. Navedite vse podatke, ki jih zahteva država
Če ima vaša država ločeno zakonodajo o razkritju franšize, boste morda morali na naslovni strani posredovati dodatne informacije, ki jih zahteva FTC. Če je tako, ga lahko dodate na koncu stavkov, ki jih zahteva FTC. Po potrebi lahko uporabite dodatek ali dodatne strani.
2. del od 4: Priprava kazala
Korak 1. Naslov Kazalo
Zdi se osnovno, toda ko se ukvarjate z zveznimi predpisi, morate upoštevati navodila. Kazalo mora vsebovati naslov »Kazalo«.
Korak 2. Vključite obvezne naslove razdelkov
Po informacijah o naslovni strani boste predložili celotno kazalo. Ker se pričakuje, da bo vsebina FDD standardizirana, bo tudi vsebina standardna. Vsebina mora vsebovati naslednjih 23 postavk s številko strani FDD, kjer se začne vsak razdelek:
- 1. Dajalec franšize in vsi starši, predhodniki in podružnice
- 2. Poslovne izkušnje
- 3. Sodni spor
- 4. Stečaj
- 5. Začetne pristojbine
- 6. Druge pristojbine
- 7. Ocenjena začetna naložba
- 8. Omejitve virov izdelkov in storitev
- 9. Obveznosti dajalca franšize
- 10. Financiranje
- 11. Franšizorjeva pomoč, oglaševanje, računalniški sistemi in usposabljanje
- 12. Ozemlje
- 13. Blagovne znamke
- 14. Patenti, avtorske pravice in lastniške informacije
- 15. Obveznost sodelovanja pri dejanskem poslovanju franšiznega podjetja
- 16. Omejitve, kaj lahko franšizer prodaja
- 17. Podaljšanje, prenehanje, prenos in reševanje sporov
- 18. Javne figure
- 19. Predstavitve finančne uspešnosti
- 20. Informacije o prodajnih mestih in dajalcih franšize
- 21. Računovodski izkazi
- 22. Pogodbe
- 23. Potrdila
Korak 3. Vse priložene eksponate navedite kot priloge
Na koncu kazala vključite razdelek »Razstave«. Navedite številko strani, na kateri se začne razdelek »Razstave«. Pod naslovom navedite vsako razstavo posebej z označenimi številkami razdelkov.
-
Na primer, konec kazala lahko izgleda tako:
- 22. Pogodbe
- 23. Potrdila
- Eksponati
- A. Seznam korporativnih uradnikov
- B. Lokacije obstoječih franšiznih operacij
- C. Pooblaščeni dobavitelji
3. del od 4: Priprava osnutka FDD
Korak 1. Uporabite naslove razdelkov Kazalo
Za glavno telo vašega FDD boste morali upoštevati naslove razdelkov, ki so navedeni v Kazali. Ti razdelki so potrebni, da boste vsakemu potencialnemu kupcu posredovali vse informacije, ki bi jih potreboval za premišljeno odločitev o nakupu vaše franšize.
2. korak Zagotovite temeljite in popolne informacije o pravnih postopkih
Namen FDD je razkriti popolne informacije o franšizi potencialnim kupcem. Tega ne smete uporabljati kot marketinško orodje in predstavljati le pozitivne informacije.
- Oddelka 3 in 4 na primer pričakujeta, da boste pošteni pri poročanju o vseh sodnih postopkih, v katerih je bilo podjetje vpleteno (oddelek 3), in o vsakršnem stečaju matične družbe ali katerega od njenih uslužbencev (oddelek 4).
- Za vse take primere morate predložiti popolne podatke, vključno z mestom, številkami zadev, drugimi vpletenimi stranmi in opisi končnih odločitev.
Korak 3. Poročite o finančnih informacijah
Oddelki 5, 6, 7, 10 in 21-23 vsebujejo finančne podatke podjetja. Zbrati boste morali finančne podatke o podjetju kot celoti in razkriti računovodske izkaze podjetja. Prav tako boste morali poročati o pričakovanjih dajalca franšize v zvezi s finančnimi naložbami, ki bodo pričakovane za zagon franšize.
Upoštevajte, da dajalcem franšize ni treba posredovati podatkov o prodaji, zaslužku ali stroških
Korak 4. Razkrijte operativne obveznosti, ki jih mora pridobiti dajalec franšize
Več oddelkov FDD od vas zahteva, da poročate o obveznostih, ki jih bo moral franšizist upoštevati pri vodenju franšize. To bodo na primer ozemlje (oddelek 12), blagovne znamke podjetja (oddelek 13), patenti in zaščitene informacije (oddelek 14) ter zahteve za izdelke (oddelek 16).
Upoštevajte, če hčerinsko podjetje ali drugo podjetje jamči za franšizojemalca ali za njega
Korak 5. Vključite vse ustrezne pogodbe za dajalca franšize
Pričakuje se, da bo FDD vseboval kopije vseh pravnih sporazumov, ki jih boste zahtevali od dajalca franšize. To vključuje franšizno ponudbo, franšizno pogodbo in vse pogodbe o najemu, možnostih in nakupu.
Morda boste morali vključiti tudi pogodbe o financiranju, pogodbe o dobavi izdelkov, pogodbe o licenciranju programske opreme, osebna jamstva in vse druge pogodbe, ki so specifične za te okoliščine
Korak 6. Končajte s potrdilom o FDD
Zadnji del FDD mora biti ločljivo potrdilo o prejemu dokumenta za razkritje. Vključiti morate dve kopiji tega. Ta razdelek je zasnovan tako, da lahko potencialni dajalec franšize odstrani podpisno stran, se podpiše, da označi prejem FDD, in vam nato podari kopijo za vašo evidenco. Potrdilo naj bi vsebovalo naslednji jezik:
- "PREJEM: Ta dokument o razkritju povzema nekatere določbe franšizne pogodbe in druge informacije v preprostem jeziku. Pozorno preberite ta dokument o razkritju in vse pogodbe. Če vam [ime dajalca franšize] ponuja franšizo, vam mora ta dokument o razkritju posredovati 14 koledarjev" -dni pred podpisom zavezujoče pogodbe z dajalcem franšize ali njegovim plačilom v zvezi s predlagano prodajo franšize ali njegovim plačilom. [ali prej, če to zahteva veljavna državna zakonodaja] Če [ime dajalca franšize] ne posreduje tega razkritja dokument pravočasno ali če vsebuje napačno ali zavajajočo izjavo ali bistveno opustitev, je morda prišlo do kršitve zveznega zakona in državnega prava, zato ga je treba prijaviti Zvezni komisiji za trgovino, Washington, DC 20580 in [državni agenciji]."
- Po izjavi o prejemu morate razkriti ime, glavni poslovni naslov in telefonsko številko vsakega prodajalca franšize, ki ponuja franšizo.
- Navedite datum izdaje.
- Vključite naslednjo izjavo: "Prejel sem izjavo o razkritju z dne _, ki je vsebovala naslednje eksponate:" [navedite vse eksponate]
- Zagotovite prostor za podpis in datum dajalca franšize.
4. del 4: Razumevanje pravila franšize
Korak 1. Preučite zahteve FTC
Če se boste ukvarjali z upravljanjem in prodajo franšiznih priložnosti, se morate seznaniti z zahtevami Zvezne trgovinske komisije (FTC). FTC nadzoruje in ureja prodajo franšiz v ZDA. Obiščete lahko spletno stran FTC na naslovu www.ftc.gov in poiščete informacije o franšizah.
2. korak Odkrijte lastna pravila franšize v svoji državi
Za večino Združenih držav bo pravilo o franšizi FTC vodilna zahteva. Vendar pa je več držav sprejelo tudi svoje statute franšize, začenši s Kalifornijo leta 1971. Posvetujte se pri državnem sekretarju ali uradu državnega tožilca, če obstajajo posebni državni zakoni, ki urejajo franšizne ponudbe v vaši državi.
Med pisanjem tega članka imajo naslednje države urade za vrednostne papirje in posebne statute glede nadzora nad franšizami v državi: Kalifornija, Connecticut, Havaji, Indiana, Maryland, Minnesota, Nebraska, New York, Severna Dakota, Oregon, Rhode Island, Južna Dakota, Virginia, Washington in Wisconsin
Korak 3. Preglejte enotni dokument o razkritju franšize
Enotni dokument o razkritju franšize je vzorec, ki je zasnovan kot osnova za veljaven dokument o razkritju franšize v večini držav. Če sledite zgledu in razlagam Enotnega FDD, bi moral biti vaš FDD v skladu z zveznimi pričakovanji.
Korak 4. Posvetujte se s franšiznim odvetnikom in/ali računovodjo za pripravo vašega FDD
FDD naj bi bil zelo obsežen dokument. Običajno obsegajo 100-200 strani in vključujejo zelo temeljite finančne in pravne informacije o vašem podjetju. To ni nekaj, kar je treba jemati rahlo. Za dokončanje FDD bi morali sodelovati z odvetnikom in računovodjo vašega podjetja.
Nasveti
- Tudi če imate več podjetij, ki jih upravljajo drugi, še vedno ne morete biti franšiza brez dovoljenja, ki ga vlada ali podjetje podeli posamezniku ali skupini, kar jim omogoča izvajanje določenih komercialnih dejavnosti.
- FDD se je včasih imenoval Uniform Franchise Offer Circular ali UFOC. Morda boste videli nekaj starih sklicev na to oznako, vendar ta članek velja za veljavno zakonodajo za FDD.
- Seznanite se s pričakovanji FTC glede FDD.
- Poleg spletne strani FTC lahko opravite dodatne raziskave o zahtevah FDD na spletnem mestu Severnoameriškega združenja skrbnikov vrednostnih papirjev www.nasaa.org. NASAA ponuja zelo koristne komentarje in navodila o enotnem FDD. Na njihovi spletni strani si lahko ogledate tudi vzorce dejanskih FDD drugih podjetij.